「登門檻效應」(Foot-in-the-Door effect)又稱「心理門檻」，中文有時意譯為「得寸進尺」，就是先向對方作出一個小小的請求，獲允許之後，才提出自己真正而較為重大的要求。這種游說方式比起直接提出自己最終的要求更容易成功。

這心理效應是1966年美國史丹福大學的Jonathan Freedman及Scott Fraser研究出來。其後Lionel Souchet及Fabien Girandola在2013年的論文（見《應用社會心理學》期刊43冊第二期）證明，若能有「兩隻腳踏進門檻」(double foot-in-the-door)，即是若對方先接受兩個小要求，然後再作出大要求獲允准的成功機會更大。因為一般人的心理會盡量保持最初作出過的反應，假若其後不願意再次應允的話，便會產生一種「認知不調和」(cognitive dissonance)的不安感覺。

其實「門檻」是推銷員（尤其是西方社會）上門做買賣時的經歷。若推銷員有一隻腳踏進了顧客的門框，會明顯地增加成功銷售的機會，因為對方不能用「閉門羹」拒絕他。至於「得寸進尺」這成語，有人認為出於中國古書《戰國策·秦策三》。記載戰國爭雄時代，范睢向秦王提出的建議：「王不如遠交而近攻，得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也。」原本意思是，戰爭得到的地每尺每寸都歸秦王，故不要計較多少；後來卻變成貪得無厭的貶詞。確實很少人能夠真正知足常樂，滿足於目前所得，反而更多貪婪不止，對別人越來越多要求。故此，這「登門檻效應」用得過分則沒有作用；而且效用很多時會隨著時間而消減，甚至會惹起對方反感而導致失效。

另外，有人應用這效應在其他生活層面，例如：若說話不誠實或批評別人，很容易於日後說謊及搬弄是非。中國名句「小時偷針、大時偷金」也有類似意思。聖經確實警告信徒，要小心引誘，以免日後犯上更大的罪，馬太福音第十八章8節說：「如果你的一隻手或一隻腳使你犯罪，把它砍下來丟掉！你殘廢或跛腳進入永生，總比有兩隻手或兩隻腳被丟進永火裡好。」

麥基恩博士
環球天道傳基協會義務總幹事